~ "CYCLE 2007" 英國自行車展~

英國自行車展Cycle 2007由去年Excel展覽館移往Earl’s Court展覽館展出，不僅在場地上大了一倍，各個廠商可發揮的展示空間增加許多，Earl’s Court展覽館的燈光也十分明亮，所以展出效果比去年好許多。主辦單位初步估計今年自行車展吸引2萬5,000人來參觀。參展廠商以英國廠商家數最多， 來自其他國家的參展廠商包括北歐的丹麥、瑞典及挪威；歐洲的義大利、西班牙、荷蘭及德國等，來自亞洲的台灣、中國大陸、斯里蘭卡及印度等國，以及美國，共 有超過12個國家的廠商共襄盛舉。

英國自行車展的展示區域包括: 自行車/相關產品製造業及經銷商展示區、自行車流行服飾表演舞台、自行車服飾及用品零售業專區-Retail Zone等，Retail Zone銷售的品牌包括Adidas、Milano、Shimano等1000個以上著名品牌。並設有為不同年齡開闢之自行車試騎區(test track)。自行車及相關產品製造業商及經銷商中參展之著名業者如下該參展:
Diamondback自行車公司展示各種越野單車，並展出2008年將上市的最新專業自行車款:XSL Elite，市價約1500英鎊。

全球知名的Raleigh自行車公司為兒童自行車精心設計附屬商品來吸引兒童，如Molly系列的女童車即附Molly娃娃、粉紅色的絨毛椅套及裝飾手把的閃爍亮條等，吸引參觀者駐足。

著名衛星導航器製造商Garmin展示最新自行車導航器Edge 605及705系列，市價每台介於329至399英鎊。該系列強調防水、可擴充記憶體，螢幕顯示在太陽光下亦不受干擾等功能，705系列還增加了心跳測量及無線感測器傳輸資料的功能。

Exelite公司設計的反光飾條，可應用在背心或背包上作為警示駕駛人注意的騎車安全配件。
西班牙廠商展示設計新穎又實用的百變魔術頭巾，該頭巾採用百分之百的超細纖維(Microfiber polyester)材質，無接縫圓筒狀，織物分子細小，觸感滑順，排汗，快乾，不生異味。 抓絨材質的頭巾還有許多花色。

由自行車連鎖店Evans Cycles代理的英國高級專業自行車品牌-Pinnacle，該廠牌採用碳纖維(carbon fiber)生產的自行車支架，使自行車更為輕盈，受到許多自行車專業賽車騎士的喜愛，該商並以贊助法國自行車大賽來推廣該品牌。

丹麥自行車製造商Velorbis以生產懷古自行車著名，其造型具有英國古典自行車的風格，座椅以直立型的騎士姿勢來設計，這種款式在北歐相當暢銷，每輛最高單價為4000英鎊起價，令人咤舌。

本中心本年在英國自行車展Cycle 2007中設立攤位，為外貿協會將於明年舉辦的自行車展作宣傳，並推廣介紹各種服務項目，獲得許多參觀人士的洽詢，並有英國自行車廠商當場報名參加明年台北國際自行車展。

台商肯昌公司在自行車展Cycle 2007是唯一台灣參展廠商，該商的產品主要以零配件為主，吸引許多潛在買主參觀並詢價。

本中心派員訪談多家參展廠商，大多數廠商皆表示:此展比去年更為熱絡，人氣更旺，由於Earl’s Court展覽館較大，整體動線比較流暢。其中有三家英商對該公司在英國自行車市場的發展趨勢，提供下列資訊，謹供我自行車業者參考:

Evans Cycles:該商大力推廣的Pinnacle為純英國設計生產的自行車，強調碳纖維及鋁結合的材料可塑性高，以該材質生產的自行車能增進賽車騎士的成績，儘管Pinnacle公司方成立兩年，其自行車的品質及性能皆受到專業人士的肯定。

Squire 為百年老店，以生產掛鎖(padlock)而著名。該商經由銷售各式掛鎖而建立的商譽開始發展自行車及其配件產品。該商有許多產品的供源來自台灣。 Squire公司的資深經理表示，英國本身的內銷市場就很大，英國自行車製造商將低價位的自行車移往中國大陸生產，高單價且比較專業的自行車則仍然留在英 國當地生產，一方面，設計師可隨時調整或依消費者的喜好來更新設計，英國著名的產業特性為bespoke設計。

Pearson 為著名自行車製造商，設有一家專賣店，該商大部分自行車的車身是自台灣採購，該商十分推崇台灣自行車的產品品質，另有一部分則由義大利進口，其原因為歐洲 僅有義大利的自行車供應商願意客製模具打樣來符合英國廠商要求，英國就找不到這種供應商。雖然當地的連鎖店以大量買進，再以平價的方式賣給消費者，使自行 車專賣店利潤受到擠壓，然而，自行車提供產品專業諮詢及售後服務仍是相當重要的一環，因此，獨立的自行車專賣店仍然有它生存的空間。

此次參展的肯昌公司進入英國市場時，英國的代理商由於對肯昌產品沒有把握，並沒有幫忙肯昌做行銷宣傳，而是進口少量多樣產品來試銷; 反觀歐陸的進口商，則願意贊助促銷肯昌的產品，打英國的市場，故導致該公司打英國市場比進入歐陸市場晚了3年。迄今肯昌在英國的行銷廣告皆為自費。肯昌表 示:參加此展的開支(包括差旅費)約為1萬英鎊。肯昌是台灣高單價自行車零配件製造商，成員有40人。該肯昌公司供應消費者高品質的零配件，來改裝產品。 它的行銷通路以進口經銷商為主，經銷商再批發給零售商，再供應給自行車的售後零配件市場。

肯昌在此展中生意不錯，吸引許多英國潛在買主前來詢價。肯昌早期幫捷安特及美麗達等世界知名品代工達7年，從4年前開始行銷自己的品牌明年該公司將再來參展，不過如果屆時英國代理商願意自行負擔參展費用，則可交給代理商參展。